恒安集团:心相印茶语绿色民谣季

http://pinpai.3328.tv/ 2012-05-25 09:26:28 浏览次数:938
恒安集团茶语系列自06年上市,凭借其清新的香味和绿色自然的包装受到消费者的广泛喜爱,成为心相印品牌旗下的主力产品。

    恒安集团茶语系列自06年上市,凭借其清新的香味和绿色自然的包装受到消费者的广泛喜爱,成为心相印品牌旗下的主力产品。09年茶语系列实现未税销售3.6亿元,2010年预计实现6亿元的销售目标,未来3年计划将其打造成为年销售10亿的明星产品,年平均增加率达到35%。
    未来三年茶语系列主要通过以下三方面来实现其战略目标:一是开发相关延伸单品,丰富产品线;二是进行年度整合推广,提升品牌形象;三是巩固产品忠诚度,形成指名购买并激发新的消费者偏好。当今行业产品差异化越来越小,竞品清风妮飘等也相继开发绿茶主题产品,在纸巾产品同质化的趋势下,消费者对纸巾的情感需求越来越高,他们希望自己买的不只是一包纸巾,而是一种代表个人风格的生活态度。茶语系列纸巾回归自然、健康惬意的生活主张,已经在消费者心中建立了一定的知名度,但品牌偏好度和忠诚度还未建立巩固,品牌形象仍有提升的空间。
    恒安集团茶语系列核心目标消费群为18-35岁的人群,他们实际上聚焦于70、80和90后人群。作为成长于不同年代的人,他们之间在生活追求、工作态度、娱乐方式等方面存在很大的差异,然而他们又活在同一时代,受同一时代的影响,上网就是这三种人共同的时代特点。

 

恒安集团:心相印茶语绿色民谣季


    根据09年统计数据,中国网民达3.84亿,其中70后、80后和90后人群超过3.14亿,接下来每年仍然以超过25%的速度增长。他/她们平均每天花在网上的时间近3个小时。09年音乐以84%的网络使用率,超过新闻、搜索、游戏等其他网络应用,排名第一。音乐是来自心灵的声音,是世界通用的语言,不需要翻译,不需要修辞,只要用心去感受,一定可以在其中找到无穷的美妙,人人都喜爱音乐。
    对于企业来说,利用好音乐营销,是快速建立品牌效应的一个方式。近几年来,百事,雪碧,诺基亚,步步高,蒙牛等知名企业都在不约而同打音乐营销牌。音乐和可视因素一样,能影响对品牌的感觉。音乐和声音的效果能激起情感记忆,产生共鸣,让消费者记起并激发其内心深处的回忆,产生难以忘怀的体验经历和感受,赋予品牌特定内涵和象征意义并在消费者心目中建立移情联想。
    音乐是来自心灵的声音,是世界通用的语言,通过音乐来描绘出心相印茶语系列“淡淡的茶语心情”蕴含的轻描淡写的心语表达,借助音乐的影响力,引起消费者情感上的共鸣,加深消费者对“淡淡的茶语心情”的理解。
    那么,哪一种音乐符合茶语系列“淡淡的茶语心情”的产品品牌调性呢?
    民谣是表现一个民族的感情与习尚,因此各有其独特的音阶与情调风格。如法国民谣的蓬勃、意大利民谣的热情、英国民谣的淳朴、日本民谣的悲愤、西班牙民谣的狂放不羁、中国民谣的缠绵悱恻,都表现了强烈的民族气质与色彩。在中国版的FACE BOOK——“豆瓣网”(读书、电影、音乐及同城活动的分享互动功能性社区)上,“民谣”及其英文“folk”的标签被排到音乐版块的前面,仅略次于流行音乐“pop”。
    民谣在中国
    八十年代国内没有自己的音乐工业,内地跟随台湾一起进入“民谣时代”,代表人物有:
    红级一时民歌天王刘文正(兰花草、雨中即景、乡间的小路、迟到、三月里的小雨)
    黄莺莺(哭砂、葬心、雪在烧)
    费玉清(一剪梅、月圆花好、梦驼铃)
    张艾嘉(光阴的故事、爱的代价、忙与盲)
    齐豫(橄榄树、你是我所有的回忆、船歌)
    李碧华(祈祷、心雨),刘家昌(在雨中)
    翁倩玉(爱的风献),千百惠(走过咖啡屋)
    九十年代,以吉他弹唱为特色的校园民谣席卷中国大陆,代表人物及作品有:老狼《同桌的你》等。民谣较简单,从伴奏到演唱都容易学习,这使它在那个年代很快的流行起来。弹着箱琴,用吟唱的方式表达情绪,讲述故事,是很多人喜欢的。
    零零年代,朴树、许巍成为民谣音乐的领军人,民谣女声开始走红开始由小众歌手变成有一定市场占有量并具有最高忠诚度的准大众歌手,陈绮贞,张悬,曹方等台湾内地歌手迅速蹿红并培养了很多忠实歌迷。
    民谣以低吟浅唱、真诚表达为特点,在众多音乐流派中独具一格,受到不同年代人的关注和喜爱,其自然、独特的音乐风格与茶语系列“淡淡的茶语心情”调性相符。因此我们有了茶语系列的整合音乐营销体系构想。
    茶语系列的整合音乐营销体系构想:
    ·活动主题:淡淡的茶语心情——心相印茶语绿色民谣季
    ·活动时间:8-11月
    ·活动形式:以专场巡回演出音乐会为主体,配合线上线下相关活动进行整合推广。
    ·演出城市:福州、沈阳、南京、杭州、武汉、广州、西安、成都、北京、上海等10个城市
    ·演出艺人:豆瓣上人气最高的民谣女歌手---张悬担任活动主要表演嘉宾,同时有多  名国内知名民谣歌手,如邵小毛、小果等到场演出。
    ·整合的立体传播活动架构:
    喧扰的都市生活、繁杂的人事是否让你觉得压力像山一样就要无法负荷,是否行走着就快要迷失方向?给自己的心放个假吧,民谣季带你回归自然,丝竹入耳,清泉映脸,水雾氤氲,茗香四溢,放松惬意的生活就在弥漫茶香中重新开始。淡淡心情,健康生活。这不是选秀,也不是PK,而是全民皆能参与的悠长假期。
    心相印茶语绿色民谣季,让我们一起共同期待。

编辑:灰太狼

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