——西安加盟商吴江涛
    人生是由很多偶然的因素组成，但是你不能不承认偶然中存在的必然。就像我成功加盟上海安琪公司，成为上海安琪的西安加盟商。
　　我从小生活在一个工艺品世家，爷爷就是一个制作胎毛笔高手。从小就在爷爷的熏陶下知道了什么是制作胎毛笔的72道工序，什么是技与艺的结合，什么是完美的作品。
　　爷爷的手工艺品仅仅是为了感受制作的快乐而制作，比如乡邻家有宝宝出生，爷爷就会为他们送上一支胎毛笔算做贺礼。就因为这个爷爷一直备受乡邻的尊敬，因为爷爷送给了他们人生最初最为珍贵的礼物。
　　转眼一瞬，改革开放在中国的历史长河中投下了一块巨石。
　　也就是在这个时候，承袭了爷爷技艺的父亲，顺应时代的潮流，利用手中技艺下海经商，父亲的足迹可以说是遍布的全国各地。
　　任何事物都是有努力就有回报，父亲的努力让我们家成为当地比较富裕的人家。
　　那时候的我虽然年纪不大，但是一个思想就在我内心深处烙下了一个烙印，那就是：长大后要成为和父亲一样身怀技艺的人。
　　我不敢说这个思想一直如何鞭策着我，但是它却让我永志不忘。
　　我在学校学习的专业是市场营销，毕业以后首先到了姐姐公司里做事，人生的第一份工作，而且又是在姐姐的公司，我很努力，我也学到了很多很多……
　　一年以后，为了寻找一片属于自己的天地，我离开了姐姐的公司，仅仅是为了圆那个儿时的梦。
　　背着行囊，载着理想，我到了兰州这个古老的城市。
　　早在1000多年前兰州就是一座繁华都市，“万里晴空鸿雁高飞，茫茫大漠驼铃急促”，商队络绎不绝，旅客川流不息。
　　而今更是如此，雄心勃勃的我准备在这个中国西部最重要之一的城市一展拳脚。
　　在这里我白手起家经营了一家文具店，虽然店的规模不是很大，但是就那个店铺来说就生意已经很不错了。记得当时有很多朋友都说我的命好，提着一个包就奋斗出一个店铺。其实任何一件事情，都是通过奋斗和努力得来的，绝不会是因为命好。
　　但是我并不满足于这些，我不想去说什么“燕雀安知鸿鹄之志”之类的话，因为那都是我的好朋友，但是我心里想说：是你们轻看我了。
　　我还有那个深埋在内心深处的儿时理想，而且这个理想还在伴随着我成长而且在不断的膨胀。
　　也就是在这个时候，我有了小外甥，姐姐的孩子。已经年迈的爷爷当仁不让的为自己的第四代人做了一对胎毛笔。
　　做完胎毛笔以后，姐姐又通过了其他渠道做了胎发章，手足印等。说实话当时这些并没有引起我多大的兴趣，只是让我对这些有了些许了解。
　　但是后来发生的事情，给我很大的启发。
　　那是去年的时候，一个客人到我店铺里定制胎毛笔并询问我有关手足印方面的信息，过了一段时间陆续又有客人问起这方面的产品，联想起小外甥也定制了这方面的产品，当时我就感觉这或许是一个新的商机，于是我的思想上就产生了一个冲动，觉得既然自己店铺的门面小，难以放开手脚拓展市场，为什么不可以在这个方面动点脑筋，做点文章呢？
　　为此，我专门做了市场调查，结果让我欣喜若狂，这个市场的潜力是无法估量的。记得当时在一家医院里，90%以上的家庭都是愿意为宝宝做这些产品，希望孩子将来能知道父母孕育自己的不易，能对父母常怀一颗感恩之心。
　　在这个市场情形的基础上，我开始从不同的渠道对这类产品进行了更加深入的了解。
　　经过多方面的考察了解，得知中国婴童纪念品市场的最为成熟的市场在上海这个国际化的大都市，市场启动早，发展成熟，产品丰富，工艺水平高，竞争激烈，年轻的父母们给宝留下珍贵纪念品的比例最高，但消费又是最理性的，于是上海这个城市慢慢的浮现在了我的眼前，进而又了解到在这个国际化的大都市里，有几家做此类产品知名的商家，但从全国来看并没有任何全国性的婴童纪念品品牌。
　　这时的我，心里只有一个念头：上海，我要来。
　　当我把想法告诉家人的时候，全家立刻响起了反对声，丢下原本已经创下的事业，去做一个前途不明的事情，确实让家人难以理解。
　　可是我管不了这么多了，我承认当时的我是有点冲动，但绝对是理智的冲动，何况面对一个这么值得开拓的事业，一个可以实现自己梦想的事业，冲动也是可以理解的。
　　不能说我说服家人，而靠的是动之以情，晓之以理，总之我是力排众议获得家人“支持”。
　　到了上海，并没有如自己所愿，才知道世事真的很艰难、很残酷。
　　我来到了上海，并没有急于寻找这类厂家，而是用我带来的胎毛笔游走于各个妇产科医院和婴儿可能出现的场合，想先打探一下上海的市场情况如何，亲身了解实际的市场状况。
　　那个时候的我基本都是每天早上六点就走出旅馆，晚上10点回到旅馆，有时候还要在网上找资料，几乎没有多少睡眠时间。
　　为了便于宣传，我专门做了企划书，其中包括了胎毛笔的图片和制作方法。但是效果出乎意料的不好，每一次我到了医院的时候，感觉好像都慢了一步，所有的新妈妈手里都有一打各个厂家的宣传资料。
　　让我奇怪的事情是，我的行动还没有怎么引起新妈妈的反感，却招来了护理人员的排斥。几天后我才明白，那些传单其中有些就是那些护理人员派送给新妈妈们的。这时候我有一种感觉：一个人的力量真的很有限。
　　当然也有我自己的原因，毕竟我只有胎毛笔，产品很单一，也是难以吸引客户的一个原因。
　　当然出售胎毛笔不是我的最终目的，仅仅是调查市场、了解市场的一种方式。这种情况我在上海持续了将近一个月的时间，我对上海市场有了基本的了解。
　　于是我决定走访上海所有的经营此类产品的公司。
　　记得我先到了一家规模比较大的公司进行并拜访，得到的结论是：大公司不会在意加盟商的利益，他们只会把自己的利益放在第一位，还有一点，这家公司在立体克隆产品方面做不好，其它产品也不是自己原创，不是自己生产制作的，仅仅是靠能通过各种关系或买到婴儿出生名单通过电话直销，反复拨打客户电话直到客户做了为止，所谓的打疲劳战的方法。
　　我又想到了直接找加工厂，但是工厂却说：在不能保证销量的情况下，工厂只能以市场价供应产品。
　　走了一圈下来，我几乎绝望了。这些都不是我想要的产品类型和商业模式，难道我的梦想还没开始就此夭折了吗？
　　有的时候，你真的不得不相信：天无绝人之路的说法。
　　正当我在绝望和彷徨，漫无目的在公园闲逛的时候，一对夫妇（其中妻子已经怀孕很久）拿着一本制作精美的书本在边说边笑。
　　我靠近了点，看见那是一本关于手足印的产品册子。
　　其中那个孕妇说：“就做这家吧，我的同事就在这家里做的，很漂亮的……”
　　一句话引起了我的注意，我暗暗的记下了“上海安琪妇婴用品公司”，我几乎想都没有想就冲进了附近的网吧。
　　将“上海安琪妇婴用品公司”这几个重要的文字打到搜索栏里，全新的形象出现在了我的眼前，让我眼前一亮，这一切不就是我想要的吗，更重要的是这家公司刚向全国全新推出招商加盟。
　　一切就这么开始了，我一直是个不相信命运的人，但是此时此刻的我真的很想感谢我的命运，感谢那对直到今天我也没有能再次见到夫妻，如有缘相见，我一定要好好谢谢他们。
　　我拿起手机轻轻的拨动了号码：400-670-8988，当通话开始以后，我几乎是忘记了时间，这一通电话让我压力全无，豁然开朗，让我重燃了希望。
　　第二天，我到公司。
　　首先我看到了公司的产品，第一的感觉就是这些产品的质量是以前拜访的公司所不能比拟的，了解价格以后，几乎用惊叹来形容我当时的感觉，竟然还有性价比这么好的产品。
　　员工的热情和专业，尤其是在细节上把握，让我感动和信服。出众的品牌形象、作品的表现方式、国家专利产品和公司PICC中国人保财险公司的产品质量保证保险也让我觉得更有保证。
　　当然更不能忘记，公司总经理蒋总儒雅谈吐和对市场的见解让我心悦诚服。尤其是公司的策略：默默打下深厚的市场基础，不在意短期的经济效益，不做行业普遍所谓的打疲劳战的电话直销方式，而是凭着实力、凭着原创产品，让产品性价比、让服务、让形象、让口碑说话的市场营销方式，让我拨云见日，茅塞顿开。“小公司，大市场”的商业模式，压缩中间环节降低成本而又品质高的产品，是占领市场的基础，网络时代全新的营销模式，对产品及项目的延伸，立志做全国性婴童纪念品品牌专营公司的目标，公司与加盟商合作共赢的长远发展规划，让我知道了21世纪公司的形态和发展愿景。
　　这时的我已经完全下定了决心要做安琪的加盟商，但是加盟哪里的城市让我有点摇摆不定。家人希望我能在西安做事，而我又不想放弃在兰州刚起步的事业，西安和兰州都是中国西部最为重要的城市，鱼和熊掌不能兼得。
　　也许是因为我已经拂逆了一次家人，不想让家人有更多的担心，当然也因为我想在家人的面前证明给他们看，我的选择是正确的，所以我选择了西安。
　　经过与公司的深入沟通，慎重的抉择，事情就这么确定下来，我终于成为上海安琪的西安加盟商。
　　我相信只有有一个好的开始的事情才值得回忆和品味。每当回忆起这些对安琪从陌生到相识、相知，到成为安琪大家庭的一员，我都会感到一丝丝甜蜜，因为我有了一个好的开始。
　　当然这也是一个挑战的开始，我时刻准备着。
　　好风凭借力，送我上青云。