开心e百童装开店指导之进货常识

http://pinpai.3328.tv/ 2013-07-08 09:59:38 浏览次数:1163
对于一个刚刚加入童装行的创业者来说怎么经营店铺才能使得利润最大化是一个至关重要的问题。下面开心e百童装为大家介绍一些如何进货才能获取最大利润的方法。

对于一个刚刚加入童装行的创业者来说怎么经营店铺才能使得利润最大化是一个至关重要的问题。下面开心e百童装为大家介绍一些如何进货才能获取最大利润的方法。

一、批发和零售的利润模式

批发和零售最大的区别是:批发商卖单个商品的利润低,只有通过大量的批货才能赚钱,而零售商相反,卖单个商品的利润高,但出货量要比批发商少。

开店初期,大多经营者由于不知道货品是否好销,因此会选择部分热销商品进一些作为样品,通过样品的销量去了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大,再决定去补货,这样才能将损失减到最小,以免压货滞销。但其实这里面隐含着一个缺点,当向批发商提出购买单件产品的时候,要么就是没人愿意,要么就是给你货但是价格比批发价格高很多。这样一来,这件商品因为进货价较高,还要再加上利润,也就直接导致价格比较高,会使得顾客放弃购买。这会干扰你对这个产品市场前景的判断。所以在做之前,需要深入了解客户群的需求,针对需求,用数量来争取到好的批发价格。

二、进货的数量

进货数量包括多个方面,例如进货商品种类、进货金额、单个商品种类及数量等。确定进货金额有个小窍门,即把你整个店铺的单月经营成本加起来(包括店租、人工、水电、税、管理费用等等),得出来的数据再除以利润率,最终结果就是你每月要进货的金额。

第一次进货商品种类应该尽可能的多,因为你需要给顾客各种类产品的选择。顾客已经了解了的基础上,你就可以锁定一定种类的产品了。因为资金有限,只有把资金集中投入到有限的种类中,使单个产品进货量大,才能要求批发商给予更低的批发价格。

当你锁定某些种类的产品时,单个商品各类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。陈列数量就是货架上货物的数量,库存数量就是仓库里备货的数量,周转数量就是在两次进货期间实际的出货数量。起码每个单品要有3个才能够维持一个比较良性的商品周转。如果你进了3件同样的商品的话,在销售完这3个产品的期间其他的产品也很可能需要补货,这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率,从而节约资金。

三、如何获得批发商的支持

与批发商的关系对于经营者来讲是占有很重要的位置。能影响到批发商对你的支持有哪几个因素?第一个是首次进货金额,如果你首次进货金额太少,批发商就会认为你没有实力,或者你对他的产品信心不足;第二是补货的频率,如果你经常到批发商那里去补货,即使数量少,批发商还是认为你的货物周转快,能够为他带来长期的效益。

批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你,而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。批发商一旦认为你是重要客户,一般都会向你透露近期哪类商品热销,了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。

四、批发市场的规则

1.不要在批发商店慢慢检查你的产品。当你提到货后,只要把数量点清就可以了,不要在批发商店慢慢检查你的产品。一般回去发现产品有问题后再要求更换。

2.不要指望通过批发商换货来降低风险。进货时,千万不要对批发商提出,如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题,这样问会被批发商认定你是生意场上的新手,批发商会给你一个高于批发价的价格。

编辑:海贼王

关于我们企业文化公司宣传服务范围宣传推广企业合作友情链接联系我们版权声明招聘信息RSS订阅专题首页

版权所有 华夏婴童网3328】CopyRight @ 2012-2013 电信与信息服务业务经营许可证:豫ICP备12006426号   关注官方微博 华夏孕婴童网官方微博
本站是专业提供婴儿用品招商儿童用品招商孕妇用品招商婴童店加盟孕婴童早教加盟孕婴童用品等其它名牌孕婴童及其相关产业的招商平台
本站只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益
任何单位及个人不得发布欺骗性产品信息 
电话:010-57741063  13366704752  QQ:3229766445点击这里给我发消息  邮箱:3229766445@qq.com  
  诚信网站   zzwj   wlzp   网站信誉良好   zytz   315cxdw   sfdw