婴儿用品市场存在巨大的消费需求，商家自然不会等闲。

    一、婴幼儿用品及经营方式发展趋势
    （１）婴幼儿用品零售市场发展趋势
    第一，婴幼儿用品专卖店。所谓专卖店是指销售单一品牌商品的店铺，她是厂家为控制终端市场确保自身利益的一种行为。这一点我们可以从厂家提供的专卖店装修图中看出其用心良苦，比如一个婴幼儿服装专卖店会尽量减少孕妇装的陈列，同样一个孕妇装专卖店也会如此。同时，厂家还会要求经销商必须只销售该厂的产品，这种专卖店模式可能适应某些行业或产品，但未必适合孕婴用品行业。
　　第二、婴幼儿用品专营店又称专门店。她是为满足定位市场的特定需求而设立的跨行业、多品牌组合的婴幼儿用品专营店，弥补了单一品牌的局限性，实现了品牌互补，满足定位市场的"一站式"购物愿望，提供快捷、方便的购物环境。
   　第三、特许连锁或称特许经营，作为连锁经营模式的一种，是指特许者将自己拥有的商标、商号、产品、专利或专有技术、经营模式等以特许连锁合同形式授予被特许使用者，被特许使用者按合同规定。在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者交付相应管理费用。风靡世界的麦当劳、肯德基无疑特许连锁的经营之杰作。在婴幼儿用品行业这种经营模式未必适合厂商，而是适合专门从事婴幼儿用品市场营销的专业化公司，在整合诸多品牌之后，对下游客户统一供货、统一管理、统一运作，
    （2）安全成为婴儿服装的成为流行趋势
    婴儿皮肤极其细嫩，服装挑选应以款式简单、面料柔软为原则。这使得婴儿服装的安全性成为首要问题。舒适性在婴儿服装中是需要注意的首要问题。婴儿由于生理特征、身体尚未发育完全，骨骼也还柔软，皮肤敏感，抵抗力差，种种原因，决定了为他们选择服装和用品，安全性是最重要的。目前一些童装推出的婴儿用品都充分考虑了婴儿的安全问题。例如婴儿防滑袜子，就是采用特殊工艺，在袜子底部粘上一小块一小块的橡胶，宝宝穿上后可以防止学步时站立不稳而滑倒。不过选购时一定要注意，底部千万是橡胶而不是塑料，塑料反而更滑，容易伤害到宝宝。还有一种安全围嘴，普通围嘴或用带子系在婴儿脖子上，或用普通的粘贴扣，用带子系不小心会勒到宝宝，而粘贴扣上又有很多小刺，也容易划伤宝宝的脸和颈部皮肤。安全围嘴则是无刺粘贴扣，安全又方便。婴儿服装不够宽松，会影响幼儿内脏器官的发育，也会束缚婴儿活动。省工艺美院从事服装研究和教学的孙教授称，服装的压力主要集中在两肩和腰部，如果压力过大就会影响婴儿的血液循环和呼吸运动。由于婴儿身体尚未发育完全，腰部曲线不明显，因此腰部松紧带过松，裤子裙子容易掉；若过紧，又会造成腰部压力过大。所以考虑到安全性，应多采用背带式。上衣宜用开襟设计，相对套头服装而言，更加穿脱方便。婴儿服装上的扣子一直是大问题，家长们总怕它掉了被孩子吃掉，用带子系又不牢靠。一些品牌推出的婴儿服装，如“爬爬”，都采用了新式无爪扣，它比普通按扣薄、体轻，无论打开还是合上，摸上去都仿若无物，不会伤害宝宝皮肤。另外，它的密合度也相当高，扣上后需很大的拉力才能打开。婴儿装淡淡的浅色也是基于安全考虑，因为染料对幼嫩的肌肤有伤害，鲜艳的颜色也会影响眼睛。而且一定不要选择黑色，这样会不容易发现污垢、爬虫。宝宝的安全问题一直在婴儿服装的发展中起决定性的作用，这也使得“安全第一”逐渐成为婴儿服装的发展趋势。
    二、婴儿用品行业前景预测
    （1）婴儿用品前景看好
    去年，市场调研机构“尼尔森媒体研究”的报告指出：2006年是中国传统生肖的狗年。一波结婚潮已在前年出现，相应的一波婴儿潮“金猪宝宝”也将于2007年产生，而2008年正是我国举办第29届奥运会，官方数字显示将有2500万“奥运宝宝”产生。如何抓住这一独具中国特色的市场商机呢。
    奶瓶、奶嘴、奶粉；衣服、尿布、尿裤；澡盆、推车、童床；枕头、被褥、玩具……没错，这些“东东”都是婴儿用品。别看东西小，但林林总总的物什加起来，花在婴儿身上的开销，也要占据一个家庭消费支出的大头。
    不过，现代家庭独生子女多，家里就这么个宝贝，加上婴儿期的孩子还很娇嫩，许多家长自然舍得在这些用品上花钱。由此，婴儿用品市场的前景大为看好。发展空间巨大，记得十来年前，婴儿用品也不过奶瓶、奶嘴、痱子粉等老面孔。而今，商场货柜上的婴儿沐浴露、润肤露、爽身粉、仿真奶嘴、纸尿布等品种繁多，无不显示出现代文明对婴儿的呵护和关爱。
    而且，年轻一辈的父母在选择孩子的衣物、玩具和食物时，通常把安全和质量放在首位，常把一些品牌形象好、价格相对较贵的产品作为首选，这也间接推动了婴儿用品市场朝着健康、高速的方向发展。业内专家指出，婴幼儿市场的高额利润，乃是吸引投资者的主要原因。据有关资料显示，我国每年有2000万至2500万婴儿出生，新生儿平均每年消费额在2000至5000元左右，充分显示出这是一个巨大的消费市场。眼见婴儿用品市场存在巨大的消费需求，商家自然不会等闲。一方面，许多大型商场都开辟了婴儿用品专区，产品包罗万象，应有尽有；另一方面，经营婴儿用品的专卖店也开始陆续出现。一些住宅生活区内，现都开有婴儿用品小店，生意同样红火。
    正如“尼尔森媒体研究”报告指出，2006年-2007年中国将产生新一波的婴儿潮，市场应对此信息做出积极反应。现在再不捕捉这一“独具中国特色”的商机，更待何时！开店要讲策略，不过，尽管婴儿用品市场潜力甚旺，但投资者若想加盟或自行开办一家婴儿用品专营店，还是得讲究一些策略。专家指出，虽然目前类似店面较多，但较上档次、让年轻父母放心的专卖店却算不上多。毕竟婴儿用品的购买者并非婴儿，而是其双亲。所以，要注意店的名字、定价、装修风格、产品特色等都能迎合年轻父母们的喜好，商机还是有的。
    市场评估要事先调查市场总量约有多大，成长性如何，包括投资环境、目标客户购买力、店面周边环境、产品环境等。若是加盟，要考虑品牌如何，尽管好品牌的加盟费会高些，但其会有助拉动销量，加速盈利。
    产品档次由于现在家庭独生子女多，父母在选购婴儿用品时最先考虑质量及安全性；其次才是价格，因此走中高档价位的产品路线，较易被多数城市家庭接受。不过，哪怕是中高档产品，也要掌握好品牌溢价，分配成本，考虑到顾客的心理满足程度。至于高端产品，要考虑产品的身份定位作用。同时广告宣传要注意时效性、人性化，并在婴儿护理知识上下工夫，找到产品的突破点和卖点。
    产品定位建议采用母婴产品及相关联产品。要想清楚把产品卖给谁，可在前期调查时多找些准妈妈，听听她们的感受和细节，从中找到市场空缺并确定下来。此外，在产品选择方面，最好是想像出的顾客喜欢并愿意买单的，如果自己验证过就更好了。
    营销研究要根据母婴群体的购买特点进行决策。关键是满足顾客需求，重点突出亲情化营销。有条件的话，可先行深入了解这个行业，去一些成功的专卖店实地借鉴经验。同时，要了解母婴产品的相关知识，最好能掌握一定的医学、营养学等相关知识。而在客户管理工作方面，要选择好重点客户，开展人性化销售。譬如，店名可以采用一些著名童话故事中的人名、环境、道具等，像绿野仙踪、小红帽等，都不是不错的选择，从而做到店名和销售的婴儿用品相互辉映。
    （2）婴幼儿用品市场前景广阔
    据《中国经营报》报道，第七届时尚育儿孕婴童产品博览会将于7月24日在上海开幕，预计参展商三百余家，参展品牌420个，观众人数五万人，较2006年的参展规模增长约40%。连续六年，从参展品牌数、展会面积、专业观众等数据考量，该参会已跃居亚洲规模最大的孕婴童用品展；更因其卓著展会效果，吸引了包括内地、台湾、香港、韩国、日本、澳洲、欧美近七十多个国家、地区的厂商汇聚一堂，逐鹿中国内地孕婴童用品市场。
    中国孕婴童市场格局剖析
    孕婴童市场可细分为孕妇（10个月）、产妇（6个月）、婴儿（0－1岁）、幼童（1－3岁）、小童（4－6岁）、中童（7－12岁）、大童（13－16岁），本文所分析的“孕婴童市场”仅限孕产期以及0－6岁年龄段的婴童消费市场。
    中国六岁以下儿童约1.71亿，城镇儿童总数约7700万，零售市场数据显示儿童用品家庭月消费额九百多元。城镇婴童用品市场年消费总额是690亿。加上农村儿童用品市场及高速发展的孕产妇用品市场，现阶段中国0－6岁孕婴童产业市场零售总额高达一千亿。
    按现有的人口推算，中国的最高出生率大约出现在2016年，人口峰值为2028年，该时期我们也将迎来第五轮“婴儿潮”。换言之，中国孕婴童产业尚有二十多年的牛市，市场容量逐步增至2500－3000亿元的庞然规模。
    自2000年，孕婴童产业进入快速成长期。同期中国年均GDP增长为9%，而业界普遍认为产业增长率达30%，企业在制定年度指标时，一般都将30%的增幅视为自然增长率，而相当部分的零售企业将下年度营业指标增长率锁定在50%~200%。
    驱动孕婴童市场迅猛发展的便是80后父母的消费进取心。在零售终端与消费群体相互促动下，自2002年起，孕婴童市场格局衍生如下动变。
    其一，中国范围内，产业资源逐渐向零售商手中集中。自2002年开始，各大城市孕婴童用品专店专营风起云涌，门店越开越大。行业内流行“小城市开大店，大城市多开店”，达成决胜终端的共识，“跑马圈地”盛行一时。零售门店离顾客最近，分享了市场上的“消费权力”，进而获得市场的主导权。
    其二，各大城市形成“寡头市场”。由二、三家规模较大的零售商共享了50%以上的市场份额，并攫取当地市场定价权，开始挤压弱势厂、商的生存空间。
    其三，市场进一步细分。0－3岁婴幼儿市场仍是消费的主力，孕产市场从产品结构到市场零售网点，填补大量空白点；3－6岁小童市场正逐步明确自身产品定位与专业销售通路。
    其四，零售业态多元化。在实体门店强势的商境中，虚拟门店如目录销售、网络销售风气已成，不少零售商往往二者并举，相得益彰。其中佼佼者红孩子、乐友、丽家宝贝、爱婴室等。实体店铺越加丰富多样，可分为三类：超市型、百货精品型、专卖店型。专卖店型门店多见于服饰类品牌，以业内较知名的厂家品牌为主。百货精品型门店大多面积较大，借鉴了百货商场专柜陈列方式，品牌形象彰显。超市型门店的营业面积多在50－200平方米，发展迅速，是主流型态，盈利模式清晰而强势。除此外，尚有大卖场以及新型主题店、概念店。
    其五，孕婴童用品连锁经营来势汹涌。目前的连锁经营分为二类，一类是厂家品牌加盟店的拓展，二是地区市场零售商的直营连锁店。成长性让人望而生畏，短短四、五年间，孕婴童市场涌现了若干家营业额过亿甚至2－3亿的零售商。旁观者绝难想象仅在几年之前，她们的年营业额不过几百万元。
    中国孕婴童市场的“淘金潮”
    2008－2009年，孕婴童市场处于结构性变革的起始阶段。未来十年，孕婴童行业将面临“战国”时代，新的投资、市场重组、产业并购、渠道裂变、市场细分、创新商业模式，为企业和投资人带来丰沣的机遇。
    （3）婴儿用品蕴藏巨大市场
    根据计生部门的预测，从2006年到2010年的5年间，一波新的人口出生高潮正在涌来，由此带来的商机让孕妇、婴儿产品的商家们两眼放光。如杭州市计生委之前的预测，从2006年开始到2010年的5年间，杭州每年出生人数将保持在6万左右，杭州人口出生将出现一个小高潮。这主要是因为在第三次生育高峰期出生的人陆续进入婚育期，杭州生育旺盛期妇女人数将形成一个新高峰；此外，因为杭州第一代独生子女已陆续进入婚育期，按有关规定，夫妇双方均为独生子女的可生第二个孩子。在全国范围内也是这样。国家人口计生委主任张维庆今年早先曾表示，“十一五”时期(2006年到2010年)我国面临着第四次生育高峰。新中国成立以后是第一次人口生育高峰，1962年以后第二次人口生育高峰，1987年以后第三次人口生育高峰，现在是第四次生育高峰。与前三次人口出生高峰相比，第四次生育高峰是在低生育水平条件下的一个小的高峰。
    80年代初出生的独生子女是现在人口生育的主力军。商家们发现，与前几年购买孕妇、婴幼儿用品的年轻父母相比，这批顾客的消费心理有了很大不同，他们更加敢于消费，这里面的商机之大不可轻估。十月妈咪公司负责人赵普发现，以前，孕妇到了怀孕9个月的时候，基本不会再为自己购买衣服，而现在在孕晚期还为自己购买衣服的人大有人在。而且现在的顾客在挑衣服时对款式非常挑剔，孕妇装也要和女装同步，每年商家都要推出时尚新款，老款贬值得很厉害。解百儿童用品商场的韩经理还发现，来购买婴童用品的年轻父母对品牌非常重视，某知名婴童品牌的销售额，占到整个婴童商场销售的四分之一左右。另外，单个顾客为孩子买的东西也比以前多。过去很多年轻父母会从已经有小孩的哥哥、姐姐那里接过孩子的旧衣服、旧玩具，而现在的父母很多是独生子女，购买的品类多了起来，他们对新产品的接受速度也很快。
    根据观察，目前在市面上的孕婴童用品中，国外品牌占据了很大比例。杭州大厦婴童用品部门负责人高经理说，目前她的部门经营的一半以上都是国外品牌，据她所知，还有不少国外孕婴童品牌正在积极进入国内市场。
    其中的原因，除了中国作为巨大消费市场的诱惑之外，还因为近年在欧洲、日本等地区和国家，人口出生率正在大幅下降，根据今年公布的一份欧盟委员会专家报告表明，近几年欧洲人口的实际增长率为零。市场缩小使得商家对中国消费市场充满期待。
    有研究显示，以平均每个孩子花销5000元进行概算，中国每年出生的城市新生儿为350万，一年消费总额大致为300亿元。
    “国外孕婴童用品有更成熟的运作经验，产品门类也非常丰富。”有的产品还用高科技来解决父母们没有考虑到的问题。比如给婴儿买鞋，婴儿鞋也跟成人鞋一样，根据孩子的脚型不同，有一型鞋、二型鞋等区别。父母们一般根据毛估估的经验来判断鞋子大小，即使鞋子不合适，孩子太小也无法表达。某国外婴童品牌在杭州大厦推出了三维测脚仪，只要把孩子的脚在仪器上放一下，就能测出孩子的脚型、大小。他们希望用这种更为专业的服务来吸引中国新一代爸爸妈妈。