做早教加盟,同样也需要市场的定位,在选择早教加盟品牌上,在开展早教加盟项目和服务上,在早教加盟选址上,等等。如果定位错了,产品再好,服务再棒,也不可能成功经营。那么,婴之杰的老师,是如何看待市场定位的呢?
卖东西要看市场,在高档小区旁边摆摊卖一元钱一堆的破烂苹果显然不行,在平民区做一个奢侈品店更是行不能。
做早教加盟,同样也需要市场的定位,在选择早教加盟品牌上,在开展早教加盟项目和服务上,在早教加盟选址上,等等。如果定位错了,产品再好,服务再棒,也不可能成功经营。那么,婴之杰的老师,是如何看待市场定位的呢?
在早教市场中,婴之杰早教企业做了许多年,自然积累了很多经验。在采访中,一位老师说,把早教市场细分,再加上一定的创意,营销就变得简单了。对于早教企业来说,有时候不可能占得整个早教市场,要做的,只是在这个市场中,尽量占有更多的份额。做早教加盟的投资最忌讳的,也是没有定位,随大流,不细分。要得到全部市场,却无形中失去了全部市场。如果在定位时,针对性更强一些,反而容易得到市场。
首先要看看,你所针对的,是什么样的早教市场。对于婴之杰来说,更倾向于中端早教市场。不做高端,是不做环境上收费上所谓的高端,而是在亲子技术和服务上下工夫,面向更多的平民家庭。在加盟连锁上,也更注重小本创业人群,帮助更多的普通创业者去创业。
婴之杰早教企业,根据以下几点,实现准确的市场定位。
第一,亲子产品和项目的特点。构成婴之杰早教产品的亲子服务和各类课程,都有自己的特色,更为普通的婴幼儿家庭所接受。针对早教加盟的投资成本,与其他早教品牌的区别,所包含的教育内容,早教服务的价格定位等,也都是针对普通人群和创业者。
第二,婴之杰早教根据特定的项目及用途来定位早教市场。无论是早教中心,早教亲子园,园中园,婴儿游泳馆,除了服务上的细分,与其他品牌及机构的服务内容也有所不同。根据这些来进行市场定位,能更好地为婴幼儿家庭服务,帮助投资者创业。
第三,满足平民婴幼儿家庭的不同需求。除了早教中心和亲子园,婴之杰早教托育机构则是针对那些既寻求早教内容,又没有时间带孩子上课的家长而研发的特色项目。类似这种情况,企业产品和服务的定位更精细,针对性更强,自然赢得市场。
第四,根据不同家长的类型,不同的消费习惯,教育习惯来定位。不同地区,不同背景,不同家庭的家长,自然需要不同的早教服务。不同的投资者,拥有的资金不同,个人的喜好不同,投资的地点不同,自然也需要不同的早教加盟项目,以及不同的面向婴幼儿家庭的服务内容。在帮助投资者考察市场,婴之杰早教企业会特别注意这一点,以便让投资者在早教创业的过程中,风险更小,更快实现赢利。
事实上,在细分早教市场,进行市场定位的时候,所依据的原则很多,甚至是多个原则同时指导。在这一点上,优秀的早教加盟企业经验丰富,自然会给予早教投资者许多指导,这也是众多投资者选择那些大型品牌的原因之一。